ギンザマーケッツ　CEO　レイ・グリセルフーバー

資金調達面以外にも、 支援会社の存在は大きい

　SEO戦略に役立つ管理＆分析プラットフォームを提供しているGinzamarkets。設立5年目ながらも、同社が手がけたSEOプラットフォームはすでに世界35ヵ国に広がっている。じつは、日本を代表する大手ECサイトにも導入されているという。
「つねに市場と商品がマッチしているかどうかを意識しています。そのため、できるだけ速くプロダクトをつくり、改善を繰り返す。それが成長につながっているのだと思います」
　同社の成長を語るうえで、欠かせない存在がある。スタートアップ企業を育成する『Y Combinator』と、スーパーエンジェルの『500 Startups』だ。
「『GinzaMetrics』を立ち上げるにあたって、『Y Combinator』のプログラムに参加。当時はお金がなく生活も苦しかったのですが、マーケティングの講義や個別のコーチングなどで、ビジネススキルを磨くことができました」
『Y Combinator』からの出資にくわえ、その後『500 Startups』からの資金調達も実現した。
「『500 Startups』にはお金だけでなく、アドバイザリーボードメンバーを用意してもらうなど、人材の面でもお世話になりました」

成功の秘訣は 成功するまでやり続けること

　シリコンバレーのスタートアップにとって、支援会社はとても心強い存在。ただ、それに頼りきっていてはダメだとレイ氏は強調する。
「市場が求めるものをスピーディ―にカタチにしていく、という姿勢を忘れてはいけません。それともうひとつ、途中であきらめないことも大切です。成功の秘訣は、成功するまでやり続けること。これにつきると思うのです」